بسیاری از صاحبان کسب‌وکار قیمت‌گذاری خود را بدون توجه به آینده شغلی و توجیه اقتصادی تعیین می‌کنند. این یکی از اشتباهاتی است که سبب می‌شود از همان ابتدای امر، همه پول خود را صرف هزینه‌های اولیه محصول کنند. بهتر است بدانید که قیمت‌گذاری مناسب محصول می‌تواند به عنوان یک اهرم رشد قدرتمند عمل کند. اگر استراتژی قیمت‌گذاری خود را بهینه کنید تا افراد بیشتری مبلغ بیشتری بپردازند، در نهایت نسبت به کسب‌وکاری که با قیمت‌گذاری منفعلانه‌تر اقدام به عرضه محصولات می‌کند، به مراتب درآمد بیشتری خواهید داشت. این مسئله روشن است و کار محاسباتی سختی نیست با این حال به ندرت پیش می‌آید که کسب‌وکارها برای یافتن بهترین استراتژی قیمت‌گذاری همت کنند.

 

 

قیمت‌گذاری به‌عنوان مقدار مبلغ حاصل از فروش محصولات خود دریافت می‌کنید تعریف می‌شود، اما درک آن به چیزی بیش از این تعریف ساده نیاز دارد. در قیمت‌گذاری شما شاخص‌هایی را بر اساس مشتریان بالقوه محصول خودتنظیم می‌کنید که نشان‌دهنده میزان ارزشی است که محصول شما برای مشتریان بالقوه دارد. این مورد یکی از اولین اولویت‌هایی است که می‌تواند مشتری را به سمت خرید محصول شما سوق دهد یا از آن دور کند. به‌این‌ترتیب، باید با قطعیت محاسبه و نهایتاً قیمت‌گذاری شود.

 

استراتژی‌های قیمت‌گذاری به مجموعه فرایندها و روش‌هایی اشاره دارد که کسب‌وکارها برای تعیین قیمت محصولات و خدمات خود استفاده می‌کنند. داشتن یک استراتژی قیمت‌گذاری مؤثر با جلب اعتماد مشتریان و همچنین دستیابی به اهداف کسب‌وکار به استحکام موقعیت شما کمک می‌کند. در استراتژی قیمت‌گذاری بهتر است حتی تأثیرات روانی که محصول شما بر مشتریان دارد را نیز مورد سنجش قرار دهید. اگر قیمت‌گذاری میزان مبلغی است که برای محصولات خود هزینه می‌کنید، پس استراتژی قیمت‌گذاری محصول این است که چگونه مشخص می‌کنید که این مقدار چقدر باید باشد.

 

 

برخی از مشتریان ارزش را ترجیح می‌دهند و برخی تجمل را، شما باید برای محصول خود قیمتی را تعیین کنید تا با نوع مشتری موردنظر مطابقت داشته باشد. قیمت بالا ممکن است ارزش و انحصار را منتقل کند، اما اگر این قیمت بیشتر از آن باشد که یک مشتری بالقوه مایل به پرداخت باشد، اهمیتی نخواهد داشت. اما اگر قیمت‌‌ها بیش از حد پایین باشند. باعث می‌شود به نظر برسد که محصول شما به‌خوبی ساخته نشده است و از کیفیت متریال پایینی برخوردار است و نیز در بلندمدت باعث ازبین‌رفتن موقعیت عرضه مناسب محصول می‌شود. قیمت ایده‌آل قیمتی است که مردم را متقاعد می‌کند که پیشنهاد شما را نسبت به محصولات مشابهی که رقبای شما ارائه می‌دهند خریداری کنند و نسب به خرید احساس اطمینان کنند.  

حتماً بخوانید: بازاریابی محصول چیست / وظایف یک مدیر یا کارشناس پروداکت مارکتینگ
 

 

 

ارزش‌گذاری محصول، قیمت‌گذاری‌ها و یافتن مشتریان بازار هدف به لحاظ تاکتیکی و تکنیکی نیازمند تحقیق اساسی است. تعیین قیمت شما شامل تحقیق در بازار هدف و ارزش محصول است سپس تصمیم‌گیری در زمینه قیمت‌گذاری است. در مورد استراتژی‌های تخفیف، افزودنی و بسته‌بندی نیز همین امر صدق می‌کند. یک محصول با ظاهر شیک و بسته‌بندی خوب و با قیمت اید‌‌ه‌آل همیشه در بازار باید مورد آزمایش قرار گیرد تا در بازار رقابتی عقب نمانید و قیمت‌ها را نسب به وضعیت اقتصادی و معیشتی مردم بسنجید. تا کسب درآمد خوب و همیشگی داشته باشید. به‌طورکلی باید هر سه ماه یکبار تجربه کسب درآمد خود را انجام دهید. آزمایش و تحقیق می‌تواند زمان‌بر باشد و گاهی مشکل، اما خواهید دید که به افزایش درآمد کسب‌وکارتان کمک خواهد کرد.

 

 

استراتژی قیمت‌گذاری محصول شما بر اساس مخاطبان هدف شما و معیارهای ارزش محصول، تعیین می‌شود. باید همواره در زمینه عرضه محصولات و بازار هدف مشتریان آگاهی داشته باشید و با استراتژی‌های متغیر، پویا و فعال عمل کنید. می‌توانید از افرادی کمک بگیرید که بدانند چگونه گزینه‌های قیمت‌گذاری برای مشاغل خاص شما را ارزیابی کنند. در این صورت می‌توانید اطمینان حاصل کنید که استراتژی قیمت‌گذاری، باتوجه‌به اولویت‌های شما و ارزش محصولتان اهرم‌های رشد کسب‌وکار شما را به حرکت در می‌آورند و یادتان باشد قیمت‌گذاری مناسب تصویرگر ارزش محصول شما و ارزش و احترامی است که به مشتریان خود قائل هستید.

 

حتماً بخواندی: کاربرد درگاه پرداخت در کسب‌وکارهای مختلف
منبع مقاله: https://www.profitwell.com/